http://esf.ts.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月9 日 博客
随着房地产市场的调控，现在一些楼盘打出了打折或降价的销售方法来促进资金的加速回笼，百姓如何分析开发商的房价打折，如何能购买到称心如意的房子，现介绍几种方法。
炒作四法
许多楼盘都是由行销公司策划销售方案的，销售手段都大同小异，总结起来有以下几点：
提前亮相法
在正式销售前，先声夺人，大造舆论，并用提前预订，发放认购证等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，场面自然十分热闹，造成哄抢态势。
排队造势法
让预订的客户在同一天到楼市签约，并且是谁先来谁优先挑房，自然形成排队场面。如果没有那么多的客户源，就在建筑工地附近拉一些民工充数。你会发现有些楼盘前排队的民工都互相认识，而且还有穴头组织呢。
限时抢购法
以开盘购房打××折，或者送空调、送装修为诱饵，并加上时间限制，让购房者为这点小利而头脑发热，短时间内作出匆忙决定。
涨价诱惑法
以每过一个星期上涨多少百分点，或者一个月后会涨价为诱惑，鼓动购房者趁早下手。一些原本还在犹豫观望的人惟恐踏空，往往会匆忙签约。
应对四法
知己知彼，才能处于不败之地。如果你了解房产商的招数，吃亏的概率自然就小。
摸清底细法
事先对开发商的资质信誉有所了解，最好能了解一下该开发商以前建造的楼盘。一般来说，品牌开发商的楼盘不会有太多的后遗症。
货比三家法
对周边楼盘的开发规划、价格、房型也要打探清楚，明确你目前要买的楼盘确实具有的优势，如果预期的房位没有得到，迅速做出是否出局的判断，在其他地方找机会。
打入内部法
不可全信售楼先生或小姐的话，为了尽可能套出实情，不妨在开盘前与之交朋友，获取内部资料，比如价格底线等。或者同时与几个售楼人员打交道，找到漏洞各个击破。
谨慎签约法
预订时如果一时冲动付了订金，在签订合同之前还要仔细斟酌，最好请有经验的人把把关。如果有些条件谈不拢，仍然可以断然出局。
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